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深网|每日一淘推出百亿网红电商计划:建立100个千万级新社群

时间:2019-08-16来源: 作者:admin点击:
作者:李越8月15日,每日一淘COO淡焦成向媒体公布了该公司的网红电商新项目贝特甄选。“这个公司的定位是‘网红新社交电商’,网红是随着短视频和直播的兴起,而产生的特殊群体。”淡焦成解释说。网红的背后往往代表着大量的粉丝,贝特甄选要做的便是通过类似网红带货的理论,构建新的电商模式。淡焦成还向媒体透露,

作者:李越

8月15日,每日一淘COO淡焦成向媒体公布了该公司的网红电商新项目贝特甄选。

“这个公司的定位是‘网红新社交电商’,网红是随着短视频和直播的兴起,而产生的特殊群体。”淡焦成解释说。网红的背后往往代表着大量的粉丝,贝特甄选要做的便是通过类似网红带货的理论,构建新的电商模式。

淡焦成还向媒体透露,贝特甄选不会像传统电商一样做一个海量的万能电商平台,而是聚焦做深,孵化10个十亿级别的新品牌,并在这个过程中建立100个千万级的新社群。

2018年4月,每日一淘正式成立,7月,每日一淘完成3000万美元A轮融资,并在同年11月再度完成1亿美元B轮融资。

“之所以要快速融资,是因为半年时间里每日一淘的GMV已实现80倍的增长,远高于行业正常速度,融到的资金则多用在用户体验、运营和技术支持上。”每日一淘内部员工对《深网》表示。

每日一淘主要通过社交裂变的方式,为三到五线城市用户提供服务。《深网》获悉:每日一淘目前的月销售额已经达数亿元,拥有超过10万SKU,150万会员和千万以上用户。《深网》还了解到,每日一淘的用户来源主要分为小程序和APP两大块,占比相当,并以年龄30——50岁的女性为主。

在完成对贝特甄选的孵化后,每日一淘旗下共聚集了四大体系,分别是每日一淘代表的社群会员体系、每日好货代表的达人社交体系、一淘心选的门店自提体系和贝特甄选代表的网红新社交体系。除此之外,每日一淘还设立了网红孵化机构。淡焦成表示:“当有了一定粉丝规模,和粉丝建立新的互动关系,我们可以用网红孵化的方式,帮助其一步一步往前成长,也会签约,辅导,帮助做内容的运营,进行批量复制。”

每日一淘孵化贝特甄选的想法诞生于今年年初,在和外部达人建立合作之后,每日一淘开始建立自己的达人体系:“大家一起能够做成什么,一开始有衍生出来很多问题,我们去实践,去验证。在验证的过程中,就会产生把它商业化的想法,这是我们创业的路径。”

以下是腾讯《深网》整理的采访实录:

媒体:每日一淘孵化贝特甄选这个想法是从什么时候开始诞生的?

淡焦成:今年年初,在开始和外部达人建立直播带货合作之后,我们就在考虑要不要有自己的达人体系,和达人构建什么样的合作关系,能为他提供什么价值,大家一起能够做成什么。一开始也有很多问题,我们边实践边验证。在验证的过程中,就产生了把它商业化的想法,这是我们创业的路径,这样就能够从一个点开始画出不同的分支,慢慢成为一个体系。

媒体:贝特甄选如何孵化新品牌?

淡焦成:我们会有计划的去孵化,但是和传统的做法可能不太一样,不是简单的去扶持新品牌,而是联合有意愿的经销商,从代理新品牌开始,逐渐演变为一起去投资上游,通过诸如股权投资的方式,把传统的供销关系,变为新型的合伙关系,建立深度绑定的合作关系。因为每个经销商都希望做自己的IP,当成长到一定阶段,就希望合作更长久一些,更稳定一些。大家一起共同选品牌、共同孵化、共享收益,可以做成个体无法做成的大事业。

媒体:网红的水平参差不齐,涉足到健康领域之后会不会产生问题?

淡焦成:过去健康类的食品,很多效果很难判断。今天的网红是把自己放到了公众的眼皮底下,这是跟过去不太一样的。通过公众的监督,也在提醒从业者,这是拿个人信用做背书的。如果产品出现问题,会造成严重的公众影响,所以我们严格筛选靠谱的品牌方合作,比如818首次发布的新品牌,就是新希望集团旗下的大健康板块,依托于新希望强大的科研生产实力,品质更有保证,我们就会更放心的向用户推荐,心里就会更有底。

媒体:贝特甄选面向年轻人的时候,每日一淘是不是会提供社交营销的渠道?

淡焦成:会对每日一淘的会员体系开放,但各自独立发展。市场机会很大,各业务分别面向不同用户群体,组合起来就会有一个更加广泛的用户群,随着更多网红大V加入贝特甄选,会带来更多创新的营销玩法,也会给每日一淘的社群营销提供更多的新思路,相互促进。

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